Herramientas esenciales para una buena comunicación - Parte 5 - Promoción
Cuando de la promoción de un libro hablamos, nos referimos a la importancia que hacer conocido y poner a la vista de los potenciales compradores de nuestro título toma.
Gestión Polis considera que esta herramienta se puede definir como el conjunto de “alicientes o incentivos directos para aumentar las ventas tanto a distribuidores como a consumidores buscando ventas inmediatas, acciones de tipo comercial bajo una estrategia de marketing, que se enfocan en mejorar el nivel de ventas principalmente a corto plazo”.
La Feria del Libro, entonces, es un evento que se relaciona ampliamente con dicho objetivo y debe ser seriamente considerado como medio emisor del mensaje que deseamos transmitir para una buena comunicación. Por otra parte, en este tipo de sucesos especiales y organizados especialmente para cubrir la necesidad libresca que el ámbito cultural manifiesta, se trabaja para acercar el libro al lector a fin de desacralizar las características especiales y con un componente cerca de lo espiritual y milagroso que supieron representar a este objeto. Ha sido considerado, por mucho tiempo, como una obra de arte casi mágica a la que sólo los elegidos tenían acceso. En la actualidad, este objeto cuenta con la tarea de ubicarse en un puesto que lo sitúe al alcance de todos los receptores que –por diferentes motivos- necesiten de su compañía y de su mensaje. Desde este punto de vista, el lector-usuario no buscará acercarse sólo al contenido textual que dé forma a ese libro, sino también a las vastas costumbres asociadas al contacto personal con él.
Dicho fin no es sólo perseguido por las Ferias del Libro mencionadas. Actividades como las surgidas de los Clubes de lectura y algunas programadas por ciertas políticas gubernamentales –como la creación y mantenimiento de ciertas bibliotecas públicas, por ejemplo- colaboran para lograr el cumplimiento de este objetivo.
Las asociaciones mencionadas, por ejemplo consisten en el conjunto de tareas que se susciten al organizar reuniones que se realizan en un lapso de tiempo estipulado con anterioridad –una vez por semana, por ejemplo-, donde cada participante aporta material –obras completas, párrafos de libros, notas, trabajos académicos, todo tipo de material bibliográfico- para ser discutido y contextualizado con la realidad política, económica, institucional y social que el país crea.
En los asuntos que a políticas gubernamentales se refieren, Carlos Borro dictó una serie de charlas en el Congreso Argentino de Lectura, donde consideró que “la lectura es la construcción de un hombre libre que puede debatir, proponer y acatar la ley”. Además, mencionó una serie de estudios hechos a la sociedad argentina respecto de su cercanía con las costumbres de lectura. Incluso, explicó la aplicación del ciclo “Leer el presente”, en el que varios periodistas han colaborado al aproximar a los participantes a la lectura de medios de comunicación, en este caso.
La promoción de la lectura es una tarea primordial cuando de ampliar el acceso a los libros se trata. No es un punto para endilgar sólo a la labor escolar, ya que la vida ciudadana de cada lector obliga a que esta práctica sea desarrollada cotidianamente –fuera del ámbito escolar-, lo note o no: actividades como la aproximación al mensaje otorgado por un panfleto o por un cartel, los titulares en el periódico, acceder a un mensaje de texto en un teléfono celular o redactar un correo electrónico en una computadora, identifican esta noción real de los hábitos de lectura con los que un ciudadano se topa todos los días en la vida misma.
Notamos, entonces, que la lectura es una herramienta muy útil al momento de lograr una buena comunicación. Puede ser difundida de varias maneras y representar diferentes papeles en la totalidad del proceso que buscamos crear de la manera más eficaz. Podemos hacer una mención más profunda de su valor al explicar qué instrumento suelen denotar el nivel de cercanía que la noción de una lectura responsable tiene con las actividades culturales de una Nación.
Es claro que el estudio de estos aspectos, da un amplio marco conceptual al estudio de la promoción de la lectura de una obra en particular y el proceso que nos guía hacia la consecución de una buena comunicación, por lo que no ahondaremos profundamente en dicho asunto en esta entrega[1].
Respecto de la promoción de libros –considerados como medios útiles a la transmisión del mensaje que deseamos difundir-, es menester considerar que suelen organizarse visitas de escritores a un sitio en especial, donde suelen reunirse con gran parte de quienes serán los receptores de dicha obra.
Ciertos funcionarios escolares –como los bibliotecarios y las secretarias-, por ejemplo, organizan encuentros de este tipo para acercar a los alumnos y sus tutores a los autores de los libros recomendados por el docente para el año lectivo.
Estas reuniones también suelen darse en los Clubes de lectura. Sus integrantes, al tomar con gran seriedad los temas a discutir respecto de un contenido bibliográfico en particular, suelen elegir un fragmento de una obra en particular y citar al escritor que la creó a fin de lograr la ampliación específica del mensaje de ese texto, que se sumará a las que él y sus compañeros hagan. El proceso comunicacional se ve totalmente completado y realizado con este tipo de acciones.
El autor-emisor que desee promocionar sus obras no sólo debe entender los hasta aquí mencionados como punto primordiales a la hora de dar a conocer su mensaje, sino que también deberá analizar las herramientas que Internet facilita.
Los blogs, por ejemplo, son foros de conversación de construcción privada, en los que un tema en particular es debatido. Dado que estos recintos pueden ser creados fácilmente, el autor debería analizar el mejor modo de hacer uno donde se trate un asunto en especial, ligado a la trama que da vida a su obra. Entendemos que el manejo de la red de redes electrónicas es una herramienta de valiosa participación en el camino a seguir hacia el logro de una buena comunicación.
Por otra parte, es menester considerar que el libro ha de ser publicado por una editorial. Ya sea una obra soportada digitalmente o gracias al papel, estas empresas cuentan con variadas formas de mención de su catálogo, por lo que el escritor debe tener en cuenta estas herramientas para promover su obra. Es muy importante, también, haber adiestrado a los vendedores de libros para que puedan promocionar la obra y transmitir su mensaje siempre que sea posible. Por ejemplo, si un cliente se acerca a una librería para adquirir un libro donde las recetas de comida vegetariana sean el hilo conductor de la obra, es menester que el vendedor guíe, gracias a la exposición de sus comentarios llenos de conocimiento, al consumidor hacia la compra de “nuestro” título y no elija una pieza que represente a la competencia.
Cuando logremos entender que un libro ha cambiado y ya no es esa pieza sacra que hace tiempo llevaba adelante sólo las funciones relacionadas con la vida intelectual de escasos eruditos elegidos a tal fin y podamos entender a este objeto como una pieza integrante del mercado -tanto desde el punto de vista económico como desde el cultural- y de las leyes que lo rigen, podremos tomar conciencia del papel que el mismo ocupa en la búsqueda de aquellos resultados financieros que nos beneficien, interiorizaremos los conceptos vertidos por estas herramientas de promoción y las haremos funcionar a nuestro favor.
El autor debería tomar nota de los aspectos que considera importantes para la promoción de su obra-mensaje.que hemos analizado en esta edición. Las próximas entregas de esta sección estudiarán las herramientas conocidas como publicidad y prensa. Dado que sus finalidades son similares a las surgidas de la herramienta que hemos descripto, es menester prestar profunda atención a su funcionamiento.
[1]Para obtener más información a este respecto, puede solicitarla vía correo electrónico a arce@portallibro.com.ar.
Fecha de creación : 06/07/2008 ~ 15:35
Última modificación : 06/07/2008 ~ 15:35
Categoría : Herramientas esenciales para una buena comunicación Página leida 2192 veces
Stella Maris Arce, periodista y correctora de textos académicos, nos invita a analizar los aspectos que intervienen en las relaciones comunicacionales, a los efectos de hacer una profunda investigación respecto de los vínculos que se trazan entre los escritores-emisores y los lectores-receptores de un mensaje.
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